Como se posicionar no mercado?

04/12/2018

Fala, campeão!

 

Vou te apresentar aqui 3 passos simples para se posicionar no mercado.

 

É fundamental e primordial começar o planejamento estratégico definindo seu público-alvo, qual o segmento você quer atuar, qual o público você quer atingir e principalmente qual problema desse público você vai resolver.

 

Essa definição é muito importante para sua empresa. Não saber seu público-alvo é nadar em mar aberto contra a correnteza, enfrentando um mercado acirrado, com muita concorrência e baixa rentabilidade. Se posicionar no mercado é construir autoridade, é a forma como seu público-alvo te enxerga no mercado. Seu posicionamento é perfeito quando há congruência entre a percepção do público com a mensagem que você transmite.

 

O primeiro passo, que considero básico, é entender de vez que as pessoas compram para sair do estado atual (dor) e alcançar o desejado (prazer), pessoas compram para resolver problemas ou atingir benefícios. E que o cliente detesta quando você quer vender algo a ele, porém adora comprar quando entendem os benefícios que seu produto ou serviço irá resolver.

 

O segundo passo para você começar a se posicionar no mercado é sair do estágio de generalista, o profissional que faz de tudo um pouco, mas que não é especialista no assunto. Quando você se torna um especialista no assunto, você começa a se posicionar no mercado de forma diferente, construindo seu público-alvo, seu posicionamento muda.

 

O terceiro passo é definir em que você será diferenciado, ou em que sua empresa será diferente no mercado perante a seus concorrentes, o que vai te tornar único. Muitas vezes é a agilidade no atendimento, a forma de entrega do produto, a qualidade ou o pós-venda, ou até mesmo o overdelivery, surpreender o cliente.

 

O posicionamento de mercado além de levar seu estágio para uma autoridade no assunto, concerne também com a construção de um público-alvo, em trabalhar sem concorrentes, com boa rentabilidade.

 

Se posicione no mercado e alcance resultados melhores.

 

Tem alguma dúvida? Me segue no Instagram @pauloneime que estou sempre por lá conversando e tirando dúvidas, dando dicas e muito mais.

 

Abraço!

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